czwartek, 29 maja 2008

Wprowadzanie nowego produktu, rozpoczynanie nowej działalności

Drodzy Przedsiębiorcy,
Otrzymujemy coraz więcej zapytań dotyczących wprowadzania nowego produktu, lub rozpoczynania nowego rodzaju działalności.
Jak się do tego zabrać? Jak minimalizować ryzyko i koszty? Jakie informacje będą w tym celu niezbędne?
Oczywiście każdy nowy biznes jest inny i wymaga innej wiedzy i innych nakładów. Jednakże kilka elementów pozostaje niezmiennych. Zawsze zacznijcie od mozliwie precyzyjnego określenia:
-co chcecie klientom zaoferować (optymalna sytuacja ma miejsce wówczas, gdy pomysł o stworzeniu nowego produktu/usługi powstaje na podstawie oczekiwań klientów,
- kto jest klientem docelowym,
- w jaki sposób chcecie zaspokoić jego potrzeby (konkretne rozwiązania i uszczegółowienia),
- jaki budżet jesteście w stanie przeznaczyć na to, żeby produkt/usługa rzeczywiście zaistniał na rynku.
Jeden z Przedsiębiorców przesłał nam ankietę, na podstawie której zamierza ocenić realne szanse sprzedaży produktu. Genialnie proste a jakże skuteczne posunięcie! Jeśli tylko ankieta jest poprawnie skonstruowana, a następnie prawidłowo wypełniana, może przynieść wiele korzyści i ułatwić Wam zadanie na kolejnych etapach.
W takich sytuacjach z przyjemnością pomagamy i chętnie ocenimy badanie z profesjonalnego punktu widzenia. Zapraszamy - jeśli macie koncepcję, którą chcielibyście zweryfikować, jesteśmy w stanie pomóc-bez zobowiązań i kosztów.

wtorek, 20 maja 2008

Barterowe rozliczenia-dlaczego korzystne w promocji?

Barter. To słowo, które wielu przedsiębiorcom jest nadal obce. A szkoda. Wracamy do tematu barteru, ponieważ pojawia się w pytaniach od Was i coraz częściej w ofertach od nas.
Barter może wiele załatwić. a posiada jedną, zasadniczą i najważniejszą cechę: jest korzystny dla wszystkich stron biorących w nim udział. Celowo używam słowa "wszystkich" zamiast "obydwu", ponieważ barter może dotyczyć więcej niż jednej firmy i produktu.
Jest korzystny dla wszystkich, ponieważ każda ze stron oferuje do wymiany to, co potrafi wykonywać najlepiej - swoje produkty lub usługi. Podczas wymiany barterowej nie angażujecie żadnych funduszy, dostarczając współpracownikowi efekt swojej prac i odwrotnie - otrzymujecie od niego przedmioty lub usługi, które są Wam przydatne. Jeśli w barter zaangażowana jest dodatkowo firma pośrednicząca (jak nasza) wymiana bywa wielostronna i łączona (nie zawsze bezpośrednia wymiana jest interesująca) - tym sposobem barter moze polegać na wymianie pomiędzy wieloma firmami, na specyficznym łańcuchu powiązań.
Co do barteru może zaoferować Twoja firma? A jakich usług potrzebujesz w zamian? Czy jest jakaś dziedzina, w której przydałoby Ci się wspracie, ale uważasz ją za zbyt kosztowną lub mimo wszystko mniej istotną niż inne? Pomyśl o wymianie barterowej, poszukaj firm, z którymi mógłbyś dokonać tejże wymiany. Zajrzyj takze na: http://malimogawiecej.blogspot.com.
My również zapraszamy i zachęcamy do rozliczeń barterowych. Wielu firmom oferujemy usługi doradztwa marketingowego w zamian nie oczekując pieniędzy, a rozliczenia barterowego. Jeśli jesteście zainteresowani profesjonalną obsługą marketingową, zapraszamy! Jesteśmy otwarci na propozycje obsługi w zamian za Wasze produkty lub usługi. Barter to naprawdę bardzo korzystna i prosta transakcja!

poniedziałek, 19 maja 2008

Zakładanie działalności gosp. Analiza marketingowa

Dzisiaj kilka słów na temat nowych działalności gospodarczych i roli, jaką nasza firma odgrywa podczas ich powstawania. Czy i dlaczego warto skorzystać z doradztwa marketingowego podczas tworzenia nowej firmy?
Warto z oczywistych powodów:
- przygotowanie kompleksowej analizy planowanych działań zmniejsza (nie eliminuje!!!) ryzyko popełnienia błędu i rozpoczęcia działalności z nikłą szansą na sukces (zdarzyć się bowiem moze, ze wnioski są negatywne i do decyzji Przedsiębiorcy pozostaje, czy jednak wdraza pomysł, czy tez go modyfikuje),
- sugestie marketingowe dotyczące chociażby nazwy firmy, jej hasła przewodniego i wytycznych co do wyglądu i treści materiałów reklamowych gwarantują jednolitość i konsekwencję wizji i strategii,
- odpowiednie określenie segementu docelowego klientów i zasięgu działania pozwala na właściwy dobór nośników reklamowych i dzięki temu, na oszczędność kosztów przy maksymalizacji efektów.
Nasza praca w przypadku nowych biznesów polega na:
- przygotowaniu analizy i raportu - czyli standardowej procedury, wspólnej dla każdego rodzaju doradztwa,
- opracowania propozycji nazwy, hasła przewodniego i generalnego pomysłu na kierunek reklamowy firmy,
- przyogotowania treści i konkretnych kierunków strategii rozwoju przedsiębiorstwa.
Przykładem niech będzie tego typu projekt, jaki w ostatnim czasie wykonywaliśmy.

Założenia:
*firma doradztwa finansowego, skupiająca się na kredytach (również tzw."trudnych"), i leasingach, w najblizszym czasie w ofercie mają się pojawić równiez fundusze inwestycyjne.
*zasięg działania ogólnopolski, biuro regionalne,
* dotarcie do klientów, zaistnienie w świadomości - brak dotychczasowych działań.
Realizacja:
* zaproponowana nazwa: Skuteczni, doradcy finansowi. Wyrażenie "skuteczność, skuteczny" kojarzy się ze sprawną obsługą, profesjonalizmem i po prostu gwarancją osiągnięcia założonego celu. Doradcy zajmujący się naszymi finansami z pewnością powinni być skuteczni,
* wizualizacja graficzna nazwy - logotyp. Bardzo prosty w formie, nowoczesny i dynamiczny. Utrzymany w żywej kolorystyce. Nastawiony na zaufanie i przystępność, a nie na sztywne formy, sprawiające wrażenie niedostępności dla przeciętnego konsumenta, których trzyma się wiele instytucji finansowych,
* opracowanie wszystkich treści (ulotki, plakaty, reklama radiowa, strona www, itd.) - wszystkie w konwencji Jamesa Bonda "Nazywam się Skuteczny, Jan Skuteczny..." i wokół hasła przewodniego: "W finansach nie ma dla nas rzeczy niemożliwych!"
Efekt pracy możecie zobaczyć poniżej:

Kompletne materiały są konsekwencją początkowych załozeń. Naszym zadaniem jest również dopilnowanie odpowiedniej realizacji, zarówno wykonania materiałów przez grafików, jak i samcyh wydruków, nagrań, itd.
Jeśli masz pomysł na nowy biznes zapraszamy do rozmowy - jesteśmy w stanie zapewnić mu profesjonalne przygotowanie i pełną, marketingową obsługę.

piątek, 16 maja 2008

Programy motywacyjne, promocje dla sprzedawców

Czy pamiętacie o tym, iz Wasze produkty są sprzedawane przez konkretnych ludzi, od nastawienia których bardzo wiele zalezy? Czy braliście pod uwagę przygotowanie programu, motywującego ich do efektywniejszych działań? Warto rozważyć takie rozwiązanie, ponieważ Właściciel danego punktu, sklepu, współpracując z Waszą firmąosiąga konkretne i jasno określone korzyści finansowe. O Pracownikach (niestety!) najczęściej się zapomina. A szkoda, poniewaz to oni mają bezpośredni kontakt z ostatecznym Klientem i są w stanie odpowiednio zachęcić go do zakupu Waszych produktów.
Rozważcie mozliwość przygotowania prostego programu, który w czytelny sposób będzie zapewniał atrakcyjne nagrody dla pracowników, którzy wykazą się pomysłowością i przede wszystkim skutecznością.
Pamiętajcie o podstawowych, bardzo prostych zasadach programu:
- jeśli zostaje podjęta decyzja o wprowadzeniu programu, to musi on być wykonany w najlepszym wydaniu. Musi być dopilnowany, nagrody dostarczone, rozliczenie prawidłowe, skrupulatne i wiarygodne, aby nikt nie poczuł się oszukany,
- od samego początku wprowadzania promocji sprzedażowych i programów motywacyjnych trzeba ustalić jasne zasady, które przynoszą korzyści dla obydwu stron, a nie tylko dla sprzedawców. Spotkliśmy się juz naprawdę wielokrotnie z przypadkami w firmach, które robiły promocje sprzedażowe przynoszące straty - ustalajcie realne progi sprzedazowe, ale zawsz wyższe, niż sprzedaże osiągane obecnie - aby dla firmy przyniosło to konkretną korzyść!!!
- trzeba równiez bardzo uważnie (ale też mądrze) słuchać uwag osób objętych programem - czy nagrody sa odpowiednie, jakie dalsze oczekiwania, itd.
Zachowanie powyzszych zasad wymiernie zwiększa szansę na powodzenie programu, a co za tym idzie - na zwiększenie Waszych obrotów z konkretnymi współpracownikami!

czwartek, 15 maja 2008

Wykorzystuj okazje do okresowych promocji! Euro już blisko!


Witam!

Przed nami okres naprawdę ciekawych możliwości promocji firmy. Oczywisty Dzień Matki; wiosna ze wszelkimi konsekwencjami zmian w wyglądzie, ogrodach, nastrojach, itp.; oraz powoli już wszechobecne Euro 2008!!!




Czy zastanawialiście się już jak te okazje wykorzystać na potrzeby promocji swojej działalności?
Każda okazja jest dobra, aby o sobie przypomnieć. Oto prosty i oczywisty przykład: promocja sprzedażowa dla sklepu RTV/AGD. Chcesz zaznaczyc Klientom, że jesteś na bieząco i wiesz, czego oni potrzebują i czym teraz najbardziej się interesują? Przygotuj promocję "z okazji", zamiast kolejnej, "nudnej" - np. tylko cenowej.
Jeśli byłby problem z doczytaniem zasad z załączonej ulotki: proponujemy Klientom super telewizor za super cenę (do oglądania meczów w doskonałej jakości), lodóweczkę (do schłodzenia niezbędnych napojów) i zestaw Cyfrowego Polsatu z szalikiem kibica! :-)

wtorek, 13 maja 2008

Doradztwo marketingowe a agencje reklamowe

Drodzy Przedsiębiorcy,
Pytacie często o różnicę pomiędzy firmą doradztwa marketingowego, taką jak nasza, a agencją reklamową.
Różnice są zasadnicze i dość proste:

- Gabana zajmuje się przeanalizowaniem sytuacji Waszej firmy, przygotowaniem i wdrożeniem strategii marketingowej (którą każda, nawet najmniejsza firma mieć powinna). Nasze zadanie to praca na zasadzie Waszego pracownika - współpraca z wykonawcami, wyszukiwanie atrakcyjnych i najkorzystniejszych propozycji, realizacja przyjętych zadań, przygotowywanie wszelkich wytycznych, tekstów i innych szczegółów niezbędnych dla rozwoju Waszego przedsiębiorstwa, oraz szukanie OSZCZĘDNOŚCI w działaniach marketingowych,

- Agencje reklamowe zajmują się wykonawstwem zadań, przygotowanych przez nas. Realizują konkretne projekty i elementy strategii, proponują rozwiązania graficzne, oraz róznorodne wykonawstwo. Agencje reklamowe, mówiąc najkrócej - współpracują z nami i działają na zasadzie przygotowanych przez nas w Waszym imieniu, wytycznych.

Aby przykład jeszcze bardziej uściślić: My przygotowujemy dane wyjściowe i wizję dlaszego rozwoju firmy. Określamy dokładne oczekiwania co do grafiki i rodzaju materiałów reklamowych, przygotowujemy treści i tzw. "brief" - czyli opis oczekiwań i wytycznych, unikając działań przypadkowych i materiałów z przypadku. Wtedy do pracy przystępuje agencja reklamowa i współpracujący z nami graficy.

Efekty prac staramy się Wam prezentować na bieząco, projektów jest jednak mnóstwo i nie wszystkie mozemy pokazać.
Co jest niezwykle ważne we współpracy pomiędzy naszą firmą a agencjami reklamowymi to jasność oczekiwań i konsekwencja w realizacji strategii Waszego przedsiębiorstwa. Taka współpraca gwarantuje sukces dla wszystkich. Poniżej przykładowe, projekty nad kórymi pracujemy:


zmieniamy nie tylko design firmy, ale całość strategii marektingo-sprzedażowej, wykorzystując podjęte do tej pory działania i najmocniejsze strony przedsiębiorstwa








od podstaw stworzyliśmy zarówno nazwę firmy, jak i logotyp, oraz pełną oprawę graficzną i teksty, oraz zalozenia kampanii promocyjnej. W najblizszym czasie opiszemy dokładniej ten ciekawy przykład naszego sposobu działania





wiele lat działalności, teraz wprowadzamy zasady systematycznego marketingu, zmieniliśmy wizualizację firmy i zasady realizacji strategii marketingowej


Zapraszamy do współpracy. Jeśli potrzebna jest porada, również jesteśmy do Waszj dyspozycji!

czwartek, 8 maja 2008

Logotypy, zmiany designu

Witamy w piękny, słoneczny dzień!
Nasi nowi Klienci dopytują często na jakich zasadach działamy, ale przede wszystkim jakich efektów można się spodziewać.

Pamiętajcie, Drodzy Przedsiębiorcy, że:
- nie można wieloletnich (co się, niestety często zdarza) zaległości marketingowych nadrobić w kilka dni, czy w miesiąc,
- jeśli konkurencja "rozgościła się" na dobre na Waszym terenie potrzeba będzie czasu na zmniejszenie jej siły (i umocnienie Waszej),
- Klient z założenia jest nieufny - przekonanie Go do Waszych usług również wymaga drobnych i bardzo konsekwentnych kroków,
- nie ma jednego, "złotego" sposobu na poprawę sytuacji. Kazda firma jest inna i wymaga osobnego podejścia. Narzędzia są ograniczone, ale dopiero ich odpowiedni dobór i natężenie może zapewnić sukces (ale nie od razu; nie po jednej reklamie!!!),
- brak wcześniejszych działań wymaga niestety na początku często również nieco większych nakładów finansowych. Oczywiście, mając pełną świadomość możliwości ponoszenia kosztów przez małe firmy, oferujemy bardzo atrakcyjne ceny wykonawstwa. Jeśli, jednak do zrobienia jest duzo - koszty będą się sumować. Ale efekty są naprawdę zaskakujące, a korzyści bardzo wymierne.
Poniżej przykład metamorfozy strony www Klienta. Ze względu na wymogi nowoczesnego rynku musieliśmy zmienić zarówno logo, jak i układ graficzny wszystkich materiałów firmowych.


Tak było:
















A tak jest:
Efekt oceńcie sami - zdaniem naszym i Klienta wchodzimy na zupełnie inny poziom prezentacji firmy. Klient miał już stronę www - dlatego nalezy w tym przypadku ponownie podkreślić, powtarzającą się stale zasadę - nie zawsze ważne jest co się marketingowo robi w firmie, ale to jak to się robi! Oszczędności z wykonania prac mogą się okazać pseudo oszczędnościami, gdy profesjonaliści mogą wszystko przygotować za Was, a koszty będą bardzo porównywalne. Warto sprawdzić i nie wydawać pieniędzy na elementy, które (aby były skuteczne i przyciągające) będziecie musieli wkrótce poprawiać.





Zapraszamy, jeśli Wasze działania również wymagają interwencji, lub chcielibyście skorzystać z porady w sprawie polepszenia efektów, jesteśmy do dyspozycji.

poniedziałek, 5 maja 2008

Majowe nastroje

Witamy Wszystkich po długim weekendzie, który (mamy nadzieję) przyniósł nowe pomysły i siły na kolejne tygodnie codziennych zmiagań!
Czy przyniósł je również Klientom, którzy chętniej sięgną do portfela, korzystając z Waszych usług? To się dopiero okaże, ale z pewnością warto Im w takiej decyzji pomóc!
Pamiętajcie o sezonie ślubnym, komunijnym i zbliżającym się wielkimi krokami Dniu Matki. Pisaliśmy już kilkakrotnie o możliwościach, jakie przynoszą wszelkie tego typu okazje - nie zmarnujcie ich! Naprawdę prawie każda firma może "ukroić kawałek tego tortu" dla siebie!

A z kwestii konkretnych i praktycznych - otrzymaliśmy ciekawe pytanie dotyczące wizytówek: czy wizytówka powinna zawierać tylko najbardziej podstawowe, lakoniczne dane, czy też powinna zawierać dodatkowe informacje reklamowe?
Odpowiedź jest jedna - wizytówka musi spełniać swoją zasadniczą rolę, czyli podawać jasne i czytelne namiary na jej właściciela. Jeśli przy okazji istnieje mozliwość, że będzie informować o głównych celach, lub dziedzinach działania firmy; prezentować (absolutnie koniecznie!!!) hasło przewodnie, jakie przyświeca marketingowej strategii firmy, itd. - to tym lepiej! Wizytówka jest doskonałym narzędziem i z całą pewnością należy korzystać z jej możliwości przy każdej okazji. Musi być jednak czytelna i zapamiętywalna wizualnie dla osoby, której ją wręczycie. Koniecznie, zawsze miejcie przy sobie plik swoich wizytówek - nigdy nie wiadomo kiedy okażą się przydatne.

Życzymy maja pogodnego i owocnego (w "nowalijki", ale przede wszystkim w interesach! ) :-)